De la Costa Brava a Andorra, la tendencia off market confirmada (y cómo aprovecharla)

En el mercado inmobiliario de la Costa Brava, las propiedades premium para comprar son cada vez más escasas. La tendencia off market se confirma y llega ahora a otras zonas populares, como Andorra. Estado de juego.

Terraza soleada, a pocos minutos andando de la playa, reforma reciente, todas las características solicitadas por los franceses que buscan la propiedad de sus sueños en la Costa Brava. Una búsqueda que es más difícil en la realidad que en el papel. “Actualmente los productos premium son muy buscados… y por tanto difíciles de encontrar” confía Natasha Maitre, cazadora de bienes raíces establecida en el sector desde hace veinte años.

Hoy en día, el mercado funciona a dos velocidades: las propiedades más asequibles se venden más lentamente, mientras que la venta de propiedades premium se acelera significativamente. Ante esta dinámica, el off market se perfila como la tendencia fuerte. En la Costa Brava, los productos llamados premium cuestan a partir de unos 500.000 euros. En el mercado off también circulan pisos y casas de entre 250.000 y 500.000 euros.

¿Qué criterios son especialmente solicitados por los compradores? “Poder ir andando a la playa o tener una ubicación privilegiada, un exterior soleado, poco o ningún trabajo por hacer en la mayoría de los casos” explica Natasha Maitre. ¿La buena noticia? “Cada vez aparecen más propiedades reformadas en el mercado” ella especifica. Después de comprarlos tal como están y renovarlos hace varios años, los propietarios están comenzando a revenderlos.En concreto, para acceder a estos productos fuera del mercado, todo depende de la red y del boca a boca. Estas propiedades no se muestran en los portales inmobiliarios tradicionales, sino que se transmiten entre profesionales de confianza o directamente entre vendedores y compradores bien conectados.

Del triángulo de oro a Andorra

Varios municipios son especialmente populares, como S’Agaró, Begur o Llafranc. Con pocas calles, estos pueblos con paisajes de postal hacen que los apartamentos sean especialmente escasos. El triángulo de oro, que se extiende desde Pals hasta La Bisbal d’Empordà y Calella de Palafrugell, sigue atrayendo compradores, al igual que estar en primera línea de mar en la Costa Brava.

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A varios cientos de kilómetros de distancia, la tendencia también se confirma. Natasha observa el auge de Andorra, donde acaba de establecerse. «El mercado funciona igual que en Cataluña: todo se basa en la red y el off market. Hay mucha demanda, mucha obra nueva. Hay que estar realmente en contacto con informantes in situ» ella enfatiza. Esta realidad es tanto más evidente cuanto que acceder a propiedades por encima de 300.000 euros resulta complicado.

También en este caso los franceses tienen características muy específicas: la proximidad a las actividades prevalece sobre la proximidad al centro de la ciudad. “Quieren poder hacerlo todo a pie: llegar al telesilla o al teleférico sin coger el coche, disponer de aparcamiento para guardar el material de esquí… La comodidad de su viaje de esquí es lo primero”. explica el experto. Además de agradables segundas residencias, Andorra también ofrece interesantes oportunidades de alquiler.

Conozca la legislación para evitar sorpresas desagradables

La compra no se limita a la búsqueda de bienes. Es fundamental conocer la legislación y las especificidades locales para llevar a cabo su proyecto inmobiliario. Un error común entre los compradores extranjeros: “En España hay que estar atento y conocer las leyes sobre alquileres turísticos y a largo plazo, muchas veces evolucionan según las decisiones gubernamentales, de ahí la importancia de estar bien asesorados” especifica Natasha Maitre.

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La normativa varía de una comunidad autónoma a otra, e incluso, en ocasiones, de un municipio a otro: algunos municipios catalanes han adoptado sus propios decretos en materia de alquileres turísticos, por ejemplo.

La fiscalidad representa otro punto clave. Por ejemplo, Andorra es particularmente atractiva por sus ventajas fiscales. Sin embargo, es fundamental comprender en detalle cómo funcionan los impuestos, las obligaciones vinculadas a la condición de propietario extranjero y los procedimientos para un posible alquiler.

Así, para los compradores franceses, la clave reside en el conocimiento del terreno y en la presencia de un contacto fiable in situ. Una vez que el proyecto está bien definido, encontrar la propiedad ideal depende de la experiencia y la libreta de direcciones de un buscador de bienes raíces para acceder a las mejores oportunidades.